Business partnership Roda JC en Fagro

Wat hebben een voetbalclub in de eredivisie en een interim- en adviesbureau voor Finance & Control met elkaar gemeen? Méér dan je in eerste instantie zou denken!  Dat was de conclusie die Fagro-directeur Jos Paffen en Roda JC-directeur Marcel van den Bunder al snel trokken toen ze met elkaar in gesprek gingen. Met name maatschappelijk verantwoord ondernemen is een onderwerp dat in beide bedrijven hoog in het vaandel staat. 

Het begon met een idee van Jos Paffen tijdens een voetbalwedstrijd van Roda JC op tv. “Shirtsponsor zijn, dat zou een mooie vorm van exposure zijn”, bedacht hij. “Eigenlijk wist ik wel dat het te hoog gegrepen zou zijn, maar ik heb toch eens laten uitzoeken wat dat kost. Dat resulteerde erin dat algemeen directeur Marcel van den Bunder en commercieel manager Roger Pickée met ons om de tafel wilden om te kijken of we iets voor elkaar konden betekenen.” Hoewel Jos geboren en getogen is in Kerkrade en het elftal op tv volgt, had de interesse in sponsoring weinig te maken met voetbal op zich. “Wat ik erg waardeer in Roda JC is dat ze iets terug willen geven aan de regio.” Roda-directeur Marcel van den Bunder had Fagro al langer in het vizier. “We zijn constant op zoek naar organisaties die in ontwikkeling zijn en waarvoor Roda JC een goed platform zou kunnen bieden voor communicatie. We hebben voorgesteld om met een tailor made kennismakingspakket aan de slag te gaan. Dat is van beide kanten zo goed bevallen, dat we de samenwerking hebben geüpgrade naar een business partnership.”

Netwerken

Een business partnership houdt in dat Fagro branche-exclusiviteit krijgt en zich mag associëren met Roda JC. Dat betekent dat ze onder meer het clublogo mogen gebruiken. Verder wordt het pakket op maat ingevuld. “Vooral de exposure is voor ons een belangrijke meerwaarde”, zegt Jos. “Hoewel we marktleider zijn in Limburg, zijn we landelijk minder bekend. Naamsbekendheid is voor ons belangrijk. Het partnership wordt door onze relaties positief ontvangen.” Marcel van den Bunder benadrukt dat het niet louter gaat om het voetbal. “Vergelijk het met een concert van André Rieu. Als ik kaarten krijg voor een concert op het Vrijthof, heb ik een geweldige avond. Maar dat wil niet zeggen dat ik zijn dvd’s ga kopen. Zo is het met voetbal ook. Je hoeft geen fanatiek supporter te zijn om een mooie avond te hebben in het stadion. Het gaat vooral om de netwerkmogelijkheden. Wij willen graag een liaison bewerkstelligen tussen bedrijven. Dat gebeurt ook: zo hebben wij Fagro in contact gebracht met een relatie van ons. Na de zomer vindt een gesprek plaats over mogelijke samenwerking waarbij Fagro iets kan bieden aan onze klant en andersom. Dat is de opperste vorm van rendement.”

Loyaliteit

Een gemene deler van beide bedrijven is maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO). Marcel van den Bunder: “Bij Roda JC zijn we al jaren bezig met MVO. Onze relaties verwachten én eisen dat we maatschappelijk verantwoord ondernemen. Ik vind het niet van deze tijd om het niet te doen. Wij vinden het belangrijk om ons bewust te zijn van onze maatschappelijke betrokkenheid. In de voetballerij is er veel loyaliteit, vooral van supporters. Daarmee kun je als club een voorbeeldfunctie innemen en bepaalde normen en waarden overbrengen namens de club. Een voorbeeld: als Mads Junker aan de jeugd vertelt dat meer bewegen en gezond eten belangrijk is, dan heeft dat veel meer effect dan dat de ouders datzelfde zeggen. Onze speerpunten van MVO zijn bewegen, jeugd en gezondheid. We zijn bezig om het MVO-beleid onder te brengen in een aparte stichting, samen met maatschappelijke en commerciële partners. Op korte termijn krijgt dit verder vorm.”

Audit

Ook bij Fagro is MVO een speerpunt. “In juli zijn we geaudit door Lloyds via de MVO-prestatieladder, waardoor we inmiddels MVO-gecertificeerd zijn”, vertelt Jos Paffen trots. “We zijn ruim anderhalf jaar actief bezig met maatschappelijk verantwoord ondernemen. Eind 2009 hebben we een QuickScan uitgevoerd over waar we stonden in termen van People, Profit en Planet; de drie aandachtspunten van MVO. Aan de hand hiervan hebben we ons MVO-beleid vastgelegd in 33 indicatoren. Die hebben we bepaald samen met onze stakeholders waaronder een delegatie van de medewerkers.”

Uitwisselen

Het business partnership van beide organisaties blijft niet beperkt tot een overeenkomst op papier. Regelmatig gaan de heren met elkaar in gesprek om ideeën uit te wisselen. “We gaan het partnership absoluut samen verder uitbouwen”, zegt Marcel. “We maken gretig en dankbaar gebruik van de kennis en expertise van Fagro.” Overigens gaat de samenwerking verder dan directieniveau. “Hoewel het bij ons begint, wordt het geëffectueerd door de mensen die er dagelijks mee bezig zijn. Zo krijgt een partnership echt meerwaarde voor beide partijen.”